お金が無い生活からにさよなら!ビジネスの利益を上げるための方法

ビジネスをしていく上で、売上を上げる努力は必要です。

それをしなければ、起業をしても、いつまで経ってもお金がない生活をしたままになってしまいます。
そこで、ビジネスの売上を上げるための5つの方法を紹介したいと思います。

1.顧客単価を上げる努力をする

まずビジネスにおいて大切なのは、ひとりのお客さんが使ってくれる金額を増やしていくことです。
顧客単価といいますが、これを上げていくことが出来れば、順調に売上を伸ばしていくことが出来ます。
最近は、安くて良いものがたくさん出来ているので、なかなか単価が上がらないという悩みを抱えている人もたくさんいます。
ですが、本当にいいものであれば、多少高くても買ってもらうことができます。
どんなビジネスでも、お客さんを相手にしている商売です。
単価を上げるための努力をしなければ、いつまで経っても売上は上がっていかないでしょう。
顧客単価を上げるためには、
・アフターサービスなどで満足度を上げる
・商品をよりよいものにする
・顧客のニーズに応えた商品をつくる
等の方法があります。
どの方法でも、顧客に満足されれば、自然に単価は上がっていくものです。

2.顧客の獲得にコストをかけない

ビジネスを始めた当初というのは、なかなかお客さんが集まりません。
最近はインターネットビジネスが増えているので、インターネットを使った集客などを行っている人もいるでしょう。
経費で落ちるからいいか、といって、集客にお金をかけすぎている人はいませんか?
理想のビジネスの展開というのは、ローコストハイリターンです。
集客などにかけるコストは低くして、顧客単価を上げて高いリターンを目指すというのがいちばんのポイントになります。
なのに、集客にコストをかけすぎてしまえば、売上は伸びないままなのです。
インターネット集客などは、年間でも月間でも、お金がかかるものばかりです。
どうしてもネット集客をしたいというのであれば、自分でやってみましょう。
ホームページ作成ツールなどの分かりやすいものを使って自分でやれば、タダで済みます。
集客のコストを下げることは、純利益を上げることに繋がるのです。

3.原価を小さくする

製造原価を小さくすることも、売上アップのためには欠かせないことです。
例えば、モノづくりをしている人だったら、より安いところで材料を仕入れてくる必要があります。
ライターなどの文筆業は、原価のかからない商品だと思われがちですが、インターネット代や必要になった書籍代などは原価になってしまいます。
つまり、どんなビジネスであっても、原価は必要になってくるのです。
この原価を小さくすることが出来れば、売上は少し上がってきます。
そもそも、原価に儲けを上乗せした金額で商品を売っているのですから、原価が小さくなって価格がそのままなら、儲けが増えるのは当たり前です。
儲けを増やすためには、それなりの努力をしていかなければいけないということです。
安くて良い材料で商品を作ったり、書籍などは古本で買ったりすることで、原価を小さくして儲けを上げることができます。

4.顧客の満足度をあげていく

顧客が長く自分の商品を買い続けてくれるポイントは、満足度の高さです。
サービスが充実していたり、品揃えがよかったり、対応が早かったり、満足度を上げるポイントはたくさんあります。
顧客に自分の商品を買い続けてもらうための努力を惜しんでしまえば、そのビジネスは上手くいきません。
最終的には、顧客も自分も、どちらにも利益になることを目指すことがいちばんです。
win-winの関係といわれることもありますが、そうなることが出来れば、自分の商品を買い続けてもらうことが出来るでしょう。
顧客は常に、もっといいもの、サービスを探しています。
だったら、その時々の顧客のニーズに合わせて、もっと良い商品、もっと良いサービスを提供できるようにするべきなのです。
その努力を怠ってしまえば、売上は伸びていきません。
良いサービスや良い商品に、限度はないのです。

5.顧客の数を増やしていく

顧客の数を増やすことは、いちばんやっておきたい売上アップの方法です。
10人の顧客がいるより、100人の顧客がいたほうが売上が上がるのは当たり前です。
集客をしたり、サービスの充実をはかったりしながら、顧客の数をどんどん増やしていきましょう。
最初はなかなか顧客は増えてくれません。
あるビジネスに参入して間もない人のことを、早々簡単に信用してくれないからです。
でも、信用を勝ち取るためには、自分の商品をしっかりアピールすることが大切です。
中には、ちょっとだけお試しで使ってくれる企業もあるかもしれません。
そういう企業があったときこそチャンスで、存分に成果を発揮していくことで、より大きな信頼を勝ち取ることができます。
起業をしてビジネスを始めるということは、自分自身が企業に信頼されなければいけないということです。
そのための努力をして、顧客の数を増やしていきましょう。

まとめ

1.顧客単価を上げる努力をする
2.顧客の獲得にコストをかけない
3.原価を小さくする
4.顧客の満足度をあげていく
5.顧客の数を増やしていく

編集後記

個人事業主になったり、起業をしたからには、トップを目指すのが当たり前です。
ですが、なかなかトップになれないこともあります。
そんなときには、売上を上げることをとにかく考えながら行動していくことが大切になってくるのです。

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